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    中央空調,為什么我選擇了日立,而非大金!

    時間:來源:四川景煜暖通瀏覽:

    1、大金中央空調的占有率為什么如此高?
    首先,大金進入內地市場相對來講較早,90年代就采用合資的形式在沿海市場銷售;當時大金的質量是可以的,主要為日本進口機型。憑借著大金的宣傳攻勢、市場制度的完善及銷售網絡的成熟,大金的市場占有率一路高升,成為市場龍頭老大。
    然而,相比大金,直到2003年,日立才跟海信公司合資,成立青島海信日立空調系統有限公司,
    借助海信公司銷售網絡搶占民用市場,付出的代價是提供電視顯示屏的技術專利給海信共用。經過十多年的發展,日立靠著領先的技術完美的用戶體驗攻城拔寨,以最短的時間,以及行業內最高的增長率,實現了在大陸市場由零到行業第2名的轉變,牢牢確立了其品牌的市場地位。
    在這期間,日立的市場戰略也發生了改變,從之前單一的和開發商合作推廣精裝樓盤到目前的工程家裝市場、零售家裝市場兩軌并進的發展方向,日立也在緊鑼密鼓的在各個城市設立辦事處、開發當地經銷商。
    很重要的一點,大金的低端廉價套餐機型占據了大金市場85%左右的份額,比如3MX/4MX/LP/PMX等產品系列,均采用第一代擺動式壓縮機、多管制連接方式,屬于是30年前的技術了,銷售價格和國產格力中央空調相差無幾,大金的高端家用VRV系列賣的并不是太多,主要因為性價比不高,市場定位偏高。

    2、大金在83年到03年這段時間內使用的日立壓縮機技術
    中央空調的制冷制熱效果跟壓縮機的好壞有重要關系。日立中央空調的壓縮機方面做的比較好,技術比較領先,可以了解一下壓縮機的背景:日立是中央空調核心技術的掌門人,83年發明的世界上首臺第三代渦旋式壓縮機,專利技術保持了20年,大金在83年到03年這段時間內都是使用的日立壓縮機,直到03年日立專利技術到期,大金才開始獨立在西安生產自己的壓縮機;
    而此時,日立已經發明并掌握了更高的專利技術,在第三代渦旋式壓縮機的制造基礎上,創新的研發出壓縮機內部二級油分離技術(該技術可以大大延長壓縮機的使用壽命),該技術也同樣申請了專利,也就是說,業內只有日立可以獨享該技術。大金想用的話要再等20年。

    3、大金市場占有率從50%下滑至24%的原因何在?
    首先,質量方面,如今的大金已經不是幾年前的大金了, 機器已經完全實現國產化;蘇州、西安是大金在內地最大的壓縮機生產基地,隨著產量的增加,品質急劇下滑;個別零部件外包式小作坊加工,質量令人堪憂。近些年,大金屢屢因為不合格零部件大規模裝配旗下家電產品而發生召回事件
    其次,市場銷售方面,產品種類過多,高中低標配簡配系列太雜,分三六九等,最低的檔次比國產的都便宜;廠家對一級代理商沒有足夠的控制權,工地粗制濫造,各個代理商施工方式、水平相差很大,二級、三級代理商很容易拿到大金的貨,拿貨門檻低,就是說有錢不管是什么樣的公司都可以拿到貨,大金放棄了應該承擔的義務。

    最后,從技術方面,直到03年日立專利技術到期,大金自主開發壓縮機技術,這是大金空調制熱效果欠缺的主要原因,同時,內、外機靜音方面,和日立有著明顯的差距。中央空調,為什么我選擇了日立,而非大金!

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